金融理财师和保险经纪人在职业定位、专业知识与技能、服务内容以及销售模式等方面存在显著区别。以下是具体分析：
职业定位
金融理财师：主要为客户提供全方面的财务规划和投资建议，帮助客户实现资产的值、增值以及各种财务目标，如养老规划、子女教育金规划、财富传承等。他们的工作在于综合运用各种金融工具，为客户制定个性化的理财方案。
保险经纪人：侧重于为客户提供保险相关的服务，包括风险评估、保险产品、协助投保以及后续的理赔服务等。其核心职责是帮助客户识别潜在的风险，并通过保险产品来转移风险，以保障客户的生活和财产。
专业知识与技能
金融理财师：需要具备广泛的金融知识，涵盖股票、基金、债券、期货、外汇、保险等多个领域，同时要掌握财务分析、投资组合理论、税务规划、退休规划等专业技能。此外，还需对宏观经济形势有深入的了解，以便为客户提供合理的投资建议。
保险经纪人：专业知识主要集中在保险领域，包括各种保险产品的条款、保障范围、理赔条件、费率结构等。他们需要精通保险市场的各类产品，能够根据客户的具体情况准确评估风险，并为客户挑选合适的保险产品。同时，还需要具备良好的沟通能力和客户服务技巧，以便与客户建立信任关系。
服务内容
金融理财师：会对客户的整体财务状况进行全方面的分析和评估，包括资产负债情况、收入支出情况、现金流状况等。根据客户的风险承受能力和财务目标，制定综合性的理财规划，涉及投资规划、税务规划、退休规划、遗产规划等多个方面。并会定期对理财规划进行跟踪和调整，以适应市场变化和客户自身情况的改变。
保险经纪人：首先会对客户面临的各种风险进行识别和评估，然后根据风险状况为客户推合适的保险产品，包括人寿保险、健康保险、财产保险、意外险等。在客户投保过程中，协助客户填写投保资料、办理投保手续，并解答客户关于保险条款的疑问。在保险事故发生时，帮助客户进行理赔申请，协助客户与保险公司沟通，确保客户能够顺利获得理赔。
销售模式
金融理财师：销售的产品更为多样化，除了保险产品外，还包括各种投资理财产品。他们通常会根据客户的理财目标和风险偏好，为客户量身定制投资组合，推适合的金融产品。其销售模式更注重专业分析和规划，通过为客户提供专业的理财建议来赢得客户的信任和认可。
保险经纪人：主要销售保险产品，通过向客户介绍保险产品的保障功能和优势，帮助客户认识到保险对自身和家庭的重要性，从而促成保险合同的签订。在销售过程中，更强调风险意识的普及和保险条款的解读，以帮助客户做出明智的保险决策。